2007年,广州彩纳家居用品有限公司在家居市场细分出“家瓷”市场,随即风靡全国,短短两年时间,全国销售终端达到200多家,发展国外客户20多家,引领了古老的陶瓷行业进入现代营销时代。
  2009年,彩纳家瓷结合两年多的市场运作经验,引进风靡西方的关联体验营销,对营销模式进行升级,开创家瓷产品的体验营销新模式——关联体验营销模式。
  每一件产品,都有与其相关联的产品线,消费者看上一个产品,却因为产品间的整体性强,关联度高,进而会买我们很多的产品。
  店面陈列布置,就像家一样,还原各类产品的真实生活使用场景,消费者可欣赏,可体验,激发出内心深处前所未有的购买欲望,恨不得把所有的产品都搬回家。
  消费者因为像在家里一样,所以充满放松,因为产品关联度高,所以一买就是一大批产品。经营者赚得钵满盆满!
  2亿中产阶级,竟然找不到符合他们品味的家瓷餐厨用品!记住,现在不像过去,商家求顾客,而是顾客排着队急着买单。
  “任何一个产品,放到中国市场环境下,都将是一门大生意。”世界首富比尔盖茨曾经感慨地说。如果是一个空白市场,又有着独特的风靡世界的关联体验营销模式,结果会是怎样?不光是市场潜力惊人,彩纳家瓷进入的市场,在国内竟然是一块比较空白的市场:  
  1、没有专业的家瓷餐厨用品销售场所。只在杂货铺、超市角落甚至是街边小贩销售,消费者在购物时,享受不到很好的购物体验,尤其是对有钱人和中产阶级,在购买产品时,享受购物全过程的乐趣,非常重要。  
  2、市面上的产品,做工粗糙、款式陈旧、图案老套,与几十万甚至上百万买的房远不相称。与消费者对高品质生活的需求相比,已有的家庭餐厨用品,都已不能满足消费者。
  3、独特的关联体验营销模式,消费者因为体验,所以爱上;因为爱上一件产品,结果买回一堆产品。这也是瑞典首富快速致富的秘密所在。
  4、关联体验营销进入门槛高,竞争对手跟进非常难。产品如何关联?关联产品如何陈列成可体验的场景,这些软实力,都是竞争对手难以模仿的。
  5、一边是强大的市场需求,一边却没有相应的产品和服务提供,市场处于空白状态。“市场潜力大,又是空白市场,没有竞争,闭着眼睛都能赚钱。”彩纳家瓷代理商李姐一眼就看上了彩纳家瓷项目。
 
  让消费者一边体验,一边爱上我们营造的氛围和产品;爱上一个产品,因为产品间的关联性和整体性,不得不买回一组或一批产品。在同一个客户身上,挖掘出更多的利润。
  根据公司两年来总结的独特的NCP团购模式,按照总部提供的客户需求表,对号入座,将客户需求反馈给公司,公司就会全程跟进客户,帮您轻松搞定团购大订单,一个单就顶别人一年的利润。
  公司还有各种适合铺货到其他店面的系列产品,体验店作为形象店和旗舰店,铺货到其他终端如超市、布艺店、家纺店等,都非常轻松,这样,一个店变十个点,轻松垄断当地的餐厨用品市场。
  酒店饭店的餐具,都是需要个性化定制的,而且量特别大,这样的单子,利润非常大。您只管接单,剩下的教给总部来做。让您轻松赚取超额利润。
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